О том, что Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства Комсомольска-на-Амуре оказывает различные виды помощи начинающим предпринимателям, слышали многие. А вот истории становления и успеха таких бизнесменов встречаются не так часто. Мы решили это исправить и пообщаться с одним из предпринимателей, которому фонд помог встать на ноги.
Александр ДАВЫДОВ, директор ООО «Зодчий», решил заняться производством продукции, ранее никогда не выпускавшейся в нашем городе, а именно деревянных конструкторов. Такая идея пришла после того, как он решил купить своим детям такой конструктор, который был у него в детстве.
– У нас в городе достать его я не смог, нашёл некое подобие того самого советского конструктора в Интернете, заказал, – рассказывает Александр. – Детям моим он понравился, но спустя несколько дней использования выявились различные нюансы. Во-первых, собранная крепость получилась, так сказать, неиграбельная – она была небольшая по размерам, из-за чего её больше никак нельзя было использовать, только разобрать и заново собрать. Второй нюанс – это хрупкость деталей. Дети есть дети – случайно наступили, и деталь сломалась, в результате поломки двух-трёх деталей сборка всей конструкции стала невозможной, а докупить их возможности нет. Поэтому в своём гараже я вручную выпилил недостающие детали, и тут же появилась идея сделать конструктор, собранными изделиями из которого дети могли бы потом полноценно играть. От руки нарисовал чертежи такой же крепости, только большего размера, выпилил, собрал. Да, детям такой конструктор стало интереснее собирать. Эта крепость уже не разламывалась, в неё можно было помещать солдатиков. Знакомые и друзья, которые её увидели, стали советовать, мол, надо запускать производство. Я только смеялся в ответ: «Какой из меня столяр, когда я доску поперёк ровно распилить не могу».
Но Александра всё-таки убедили заняться этим делом всерьёз. Два года ушло на разработку чертежей, 3D-моделей, дизайн упаковки, инструкций и прочее. Только после этого в июле 2016 года было зарегистрировано ООО «Зодчий». Начинающий бизнесмен сразу решил, что это будет полностью экологичное производство – только дерево, никаких пропиток, красок, клея и тому подобных химических соединений не будет использоваться. Из-за этого организовать подобное дело оказалось не так просто.
– Когда я вплотную начал заниматься производством конструкторов, обнаружилось, что качество древесины, имеющейся у нас в продаже, не соответствует ожиданиям, – рассказывает А. Давыдов. – Говоря откровенно, весь качественный лес уходит в Китай, мы здесь, по сути, видим только дрова. Такая проблема не только у меня, а у всех, кто здесь занимается деревообработкой. Сейчас, спустя несколько лет, мы нашли поставщика древесины нужного качества, но и то мне приходится отправлять людей, которые перебирают бревна из того, что китайцы разрешили нам использовать на внутреннем рынке. Фанера у нас тоже вся китайская. Я сдавал её на экспертизу – там фенолформальдегиды зашкаливают, такую фанеру даже в отделке помещения использовать нельзя, не говоря уже о том, чтобы применять её в производстве детских игрушек. Поэтому фанеру приходится везти аж из Казани. Понятно, что всё это очень сильно сказывается на итоговой стоимости продукции, но иначе никак – экологичность превыше всего.
По словам директора ООО «Зодчий», при таких условиях собственные накопления очень быстро кончились, поэтому на начальном этапе большую помощь оказал Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства Комсомольска-на-Амуре, а также городской центр социальной поддержки населения, от которого он получал субсидию на возмещение некоторых затрат как глава многодетной семьи (у него четверо детей). От фонда он получил первый грант на 200 тыс. руб. на развитие бизнеса, затем льготный кредит около 2 млн руб. под 4,3% годовых, причём в этом месяце он выплачивает последний платёж по нему. Ещё в прошлом году была предоставлена субсидия на 289 тыс. руб., также от фонда поддержки.
Не просто обстояло и до сих пор обстоит дело с поиском каналов сбыта изготовленной продукции.
– Проблема в том, что торговые сети, куда я обращался с предложением взять на реализацию мою продукцию, хотят зарабатывать на ней очень много. Конкретный пример: в прошлом году общались с менеджером головного офиса «Бубль Гума» во Владивостоке. Он нам заявил: ваша продукция нам нравится, везите сюда за свой счёт (а мы потом её сами доставим в Комсомольск), мы делаем на нее 100% наценку плюс 30 тысяч за каждую игровую зону (мы хотели, чтобы там дети могли попробовать собрать конструктор). По такому же принципу живёт большинство магазинов. Поэтому мы пошли по пути открытия собственной розницы. Пока открыли одну торговую точку – на входе в торговом центре «Выбор», потом постепенно будем расширяться.
Сегодня ассортимент производимых ООО «Зодчий» изделий довольно обширен: 4 вида конструкторов из дерева, 6 видов конструкторов из фанеры и будет ещё около 40, очень много сувенирной продукции. Также, по словам А. Давыдова, его компания сейчас выполняет много индивидуальных заказов.
– Что особенно приятно – покупатели возвращаются, чтобы сделать второй и третий заказы. Честно признаться, я думал, что основными клиентами будут люди в возрасте от 40 лет и старше, кто ещё помнит советские времена, но молодёжь тоже пошла, понимают пользу от занятий с конструктором.
Кстати, о пользе. Продукцию ООО «Зодчий» можно с уверенностью рекомендовать людям с ограниченными возможностями здоровья в качестве средства поддержки и реабилитации, поскольку при занятии с конструктором развивается мелкая моторика рук. Также при разработке были учтены советы психологов. За всё это компания недавно была признана победителем в конкурсе «Лучший социальный проект года».
Несмотря на достижения, в бизнесе у Александра не всё идёт просто.
– Я сам долгое время в оптовой торговле работал, возглавлял компанию, которая продавала соки, пиво, сигареты. И уже настолько начало от этого всего тошнить, что захотелось продавать что-то, что произведено здесь. В результате получил определённую радость и разочарование. Радость заключается в том, что конечный продукт нравится потребителю, а разочарование в том, что у нас в государстве не отработано очень много схем поддержки производства.
Тем не менее Александр Давыдов считает, что нашел своё призвание и с упорством, достойным уважения, продолжает развивать своё дело, даря радость окружающим.
